Discurso de Elevador

Abordagem em forma rápida e muito convincente

Panorâmica

Quando você está lidando com grupos médios a grandes, nem sempre é viável permitir que cada participante fale durante um determinado período de tempo. O Elevator Pitch é uma metodologia eficaz no tempo, que pode ser usada como um substituto para apresentações formais de um participante (ou seu/sua instituição). A fala deve ser suficientemente curta para ser apresentada em uma “viagem de elevador” (imaginária) mas ao mesmo tempo tem que ser informativa e convincente.

Quando usar

• Lidando com limitações de tempo para apresentações
• Quando os participantes estão se apresentando a si próprios/suas instituições/seu trabalho
• Apresentando uma nova ideia ou projeto

Como aplicar

Começar:

• Explicar os objetivos da abordagem: o grupo-alvo, o que tem que ser apresentado,

Montagem:

• A pessoa que faz a abordagem na frente da sala, onde todos possam ouvi-lo/la.

Materiais:

Se necessário: ajuda-memória e um relógio.

Tempo/Passos:

• A duração da atividade depende do número de participantes: por exemplo,17 participantes e cada participante tem um minuto para fazer sua apresentação, então a atividade vai durar aproximadamente 20 minutos.
• Depois de todas as intervenções, deixe tempo para perguntas e respostas.

Como adaptar

• Desenvolvimento de uma ideia: dividir os participantes em dois grupos (ou mais) use o Brainstorming – (Chuva de ideias) / Brainwriting – (Técnica criativa) para gerar uma ideia, lançar a ideia para o outro grupo.

Estudo de caso

Título:

Apresentação de instituições.

Atividade:

Evento da OIT de Aprendizagem global para a Análise de Políticas dos Países por um Trabalho Decente.

Contato:

Haley Horan, delta@itcilo.or

Descrição:

O evento reuniu mais de sessenta colegas da especialidade e da sede principal da OIT, juntamente com pessoas responsáveis de oito organizações parceiras. Os especialistas e peritos foram convidados a apresentar a abordagem de sua instituição para a análise de políticas do país em um “elevator pitch” de 5 a 8 minutos, antes de separar em pequenos grupos de discussão para trabalhar sobre essas abordagens. Os “elevator pitches” responderam a algumas perguntas-chave que foram transmitidas com antecedência. Começando com os “elevator pitches”, cada participante foi exposto à abordagem de base para analisar a política de cada uma das instituições parceiras e poder ser guiados com base em seu interesse para aprender mais nos grupos de discussão que eles selecionaram. Os participantes tiveram a possibilidade de selecionar dois grupos de discussão, pois houve tempo para duas rodadas.

Recursos

• http://www.eduardobrandao.com/tecnica-de-criacao-de-produtos-elevator-pitch/ – Técnica Elevador PITCH
• http://mude.nu/elevator-pitch-apresente-se-no-tempo-de-uma-viagem-de-elevador/ – Como criar o seu Elevador PITCH
• http://ramonkayo.com/conceitos-e-metodos/o-que-e-pitch-e-elevator-pitch – O que é PITCH?
• http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/como-criar-um-elevator-pitch-eficiente/28221/ – Como criar um Elevador PITCH eficiente?
• http://www.gesventure.pt/7encontro/elevator.asp – Considerações sobre Elevador PITCH
• http://www.sdr.com.br/Ideias003/384.htm – A técnica do Elevador PITCH
• http://ogerente.com/empreendaja/2007/03/08/elevator-pitch-%E2%80%93-a-abordagem-de-1-minuto/ – A abordagem PITCH num minuto
• http://www.ehow.com.br/escrever-discurso-elevador-cinco-passos-faceis-como_189931/ – Como escrever um discurso elevador?